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兖矿集团电铝公司强化市场营销扭转被动局面

【铝道】面对严峻的经济形势和市场行情，兖矿凳子模具集团电铝公司以打好市场开拓攻坚战为重点，全面提升全员市场意识，增强 人脉销售、亲情销售 的积极性，全力构建 人人都是营销者 的大营销格局。

兖矿电铝公司将2014年定位为高端型材的 培育年 、普通型材的 开拓年 ，以型材销售的突破助推电铝产业的发展。重点培育批量较大及附加值较高的型材市场、高端铸棒市场和部分模具市场，深入拓展优化经销渠道，积极与 信誉好、实力强、牌子响 的客成为非烫金加工常耀眼的利用行业户开展合作，在轻合金市场吊秤产品开拓上争取实现大的突破。在营销政策上体现重奖，拿出2000万元设立销售、研发基金，鼓励干部职工扩大了铝型材的市场利用大胆地想，大胆地闯，树立 人人都是销售点 的共识，让营销人员政治上模具有地位，经济上得实惠。充分调动群众的力量，增强全员 人脉销售、亲情销售 的积浙江精诚模具机械有限公司首创了平模头流体可视化智能系统(简称微互系统)极性，组织全体机关人员和基层单位负责人进行市场营销知识培训，通过轻合金公司营销人员的讲解，大家对铝型材产品有了进一步的认识。利用经济杠杆的作用，设立销售专项奖励基金，在新产品研发、型材市场销售考核兑现中动真的、来实的，以业绩定奖惩。在研发销售上做出贡献、发挥作用的人员，不论是什么身份，都给予精神上、物质上、政治上的褒奖，从而激发一切有生力量，促进各类员工增长才干、增强本领，在工作实践中培养自己的研发、销售专业人才，为产业长远发展造就一支 敢打善拼 的职工队伍。图为营销培训班现场。