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模沥五金网 2022-08-13 10:32:19

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南安有击败佛山的底气 2011/2/22 据媒体报道,去年年底,南安市副市长林建辉放出豪言:三年内,南安将超过佛山成为行业"江湖老大"。今年1月8日,佛山东鹏带头人何新明、南安申鹭达卫浴带头人洪建城在海南煮茶论英雄。面对业内质疑,洪掌门说:不需要三年。何掌门则说:接受挑战。    笔者认为,南安"逼宫"佛山,其意有二:一,发信号,树招牌:我的实力够大,可以挑战你佛山成为"天下靠前"了;其二,打区域营销宣传牌,有六、七分的事情先说十分,不论成不成,先博个关注度。这与比亚迪董事长王传福放出"2015年成为中国靠前、2025年成为世界靠前"的话异曲同工。    南安敢于向佛山的"江湖地位"发起挑战,其底气在于两方面:    首先,从产业集群发展的理论来看,政策方面,有相关部门对五金水暖产业的大力扶持,先后出台了不少支持政策;生产方面,规模大、产业集群化高,有600家左右的企业数量,70亿的年产值;研发方面,有多个设在企业的重要实验室和重要检测中心;销售方面,号称拥有分布在全国各地的30万销售大军;展销方面,有规模较大、专业化程度较高的"中国水暖城";品牌方面,有九牧、申鹭达、辉煌、中宇等知名***企业,有中国品牌4个、认证8个。以上实力也让南安在中国三大五金水暖产区中处于霸主地位。    其次,南安在向佛山的既有优势上发起冲击,并取得了一定市场份额。佛山卫浴产业的优势是在陶瓷卫浴领域,无论产品设计、研发、生产以及区域品牌和企业品牌知名度都超过南安,但在五金水暖卫浴方面远不及南安。有鉴于此,南安的五金水暖企业,尤其是***企业,纷纷挟品牌知名度之势由五金卫浴向陶瓷卫浴领域进军,将产品线从五金水暖向陶瓷卫浴延展,超佛山之路已显脉络。    张国安(卫欧卫浴市场总监)    面对南安的挑战,佛山在陶瓷卫浴上量的增幅很难超过势头迅猛的南安。佛山保持卫浴产业的行业地位应从三方面下功夫:一是继续保持陶瓷卫浴产品设计、研发、生产、展销、产业集群化以及区域品牌和企业品牌知名度优势;二是在产品线方面,反南安之道而行,将五金卫浴作为与陶瓷卫浴并列的产品,从产品大部分靠外包贴牌生产转向以设计、研发为主,专注做设计、做品牌;三是在企业品牌建设上,则要向南安企业学习,将企业品牌从行业***向大众***过渡,将网点从中心城市和经济发达城市转向县乡和不发达区域布点。    南安、佛山此次"华山论剑",谁是天下靠前,还要拭目以待。

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